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Commerce en ligne : la pression promotionnelle exercée toute l’année sur internet nuit-elles aux soldes ?

Les périodes de soldes, tout le monde les attend. Qu’elles soient estivales ou hivernales, tout le monde y cherche les meilleures affaires. Mais aujourd’hui, avec les promotions ponctuelles sur internet, les internautes se demandent si les soldes valent encore le coup. Il serait utile de se demander quels sont les meilleurs moments pour faire ses achats en ligne et profiter des prix les plus faibles. Quelles sont les prévisions pour les soldes d’été de cette année, par exemple ? C’est ainsi qu’Idealo, le comparateur de prix du groupe Axel Springer, répond à ces questions dans l’étude ci-dessous.

Faut-il acheter sur internet durant les soldes ?

Pour cette étude, idealo a choisi de s’intéresser à 15 types de produits répartis en 3 catégories : les produits mode (baskets), les produits high-tech (enceintes, smartphones, téléviseurs, reflex, appareils photo hybrides, objectifs) et les produits de maison et jardin (perceuses, nettoyeurs haute pression, réfrigérateurs, barbecues, robots de piscine, aspirateurs, tondeuses, pneus été). 300 produits ont été analysés, soit 20 produits par catégorie.
  • Pour les baskets, les produits high-tech ou les produits de maison et jardin, les prix grimpent à l’approche des soldes
Baskets : des prix qui augmentent avant les soldes, puis lentement après le 1er rabais au cours des soldes
En effet, sur internet, on peut observer une forte augmentation des prix à l’approche des soldes d’été. Pour les baskets par exemple, les prix augmentent de 8 % entre la quatrième semaine et la dernière semaine avant les soldes, approchant en moyenne les 100 €. Ce prix moyen chute ensuite fortement de 21 % pour atteindre environ 79 € lors de la première semaine des soldes. Les prix restent ensuite assez stables, subissant une hausse légère et progressive pendant la durée des soldes.

Produits high-tech : des prix en hausse avant les soldes, puis en baisse progressive

En ce qui concerne les produits high-tech, comme les télévisions, les enceintes, les smartphones, les reflex ou les objectifs photo, le même phénomène s’observe : une augmentation de 5% entre la quatrième et la dernière semaine avant les soldes, pour perdre ensuite presque 10% à la première semaine des soldes (prix moyen de l’ensemble des produits high-tech : 903,54 € à 949,53€ puis 865,05 €). La baisse des prix progresse ensuite pour atteindre son minimum lors de la 4ème semaine des soldes avec -9,2 % (820,95 €) par rapport au prix de référence (903,54 €).Produits de maison et jardin pendant les soldes : beaucoup d’augmentations de prix, peu de baisses
Enfin, pour les produits de maison et jardin, tels que les perceuses, les barbecues, les tondeuses, les nettoyeurs haute pression ou les réfrigérateurs, une variation sensiblement identique des prix s’observe : les prix grimpent de 5 % pendant les 4 semaines précédant les soldes, d’environ 363 € de prix moyen pour l’ensemble de cette catégorie de produit à près de 382€. Cependant, contrairement aux 2 précédentes catégories de produits, les prix restent plus élevés pendant la 1ère semaine des soldes, avec 2 % en plus par rapport au prix de référence de la 4ème semaine avant les soldes. Le prix moyen fluctue ensuite énormément, atteignant son prix le plus élevé (près de 387 €) lors de la 2ème semaine des soldes, puis atteignant son prix le bas à la 5ème semaine (364 €). Pour cette catégorie de produits, il est intéressant de noter que le prix le plus bas recensé sur ces 10 semaines d’observation est en dehors de la période de soldes.

Cette pratique sur internet n’est en soit pas réellement surprenante puisque les magasins physiques usent des mêmes techniques : augmenter légèrement les prix avant la période de soldes (5 à 10 % maximum) pour ensuite imposer les rabais. Ce phénomène est explicable par le fait que pendant les semaines précédant les soldes, les consommateurs dépensent moins, justement en prévision des soldes. Comme les ventes diminuent légèrement, les prix augmentent proportionnellement. Mais indépendamment de ce phénomène, les commerçants augmentent légèrement leur prix pour donner au consommateur le sentiment d’un rabais plus important.

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  • Automne et hiver : les meilleurs mois pour faire ses achats en ligne de high-tech et baskets

C’est un autre enseignement de cette étude : pour les produits high-tech et les baskets, de manière générale, l’automne et l’hiver sont les deux meilleures saisons pour faire ses achats sur internet :

Quels sont les bons moments pour faire les soldes en ligne ?

– Pour les enceintes, la période s’étendant du mois de juillet au mois d’octobre est la période avec les prix les plus bas en ligne, avec un prix moyen minimal atteint en juillet à 597 €.

– Pour les appareils photo hybrides (intermédiaire entre le reflex et le compact), les mois d’octobre, novembre et mars sont les plus intéressants, avec un prix moyen minimum en mars (789,35 €).

– Concernant les objectifs photo, les mois de mai et octobre voient des fortes chutes du prix moyen, avec un minimum en mai à 681,54 €.

– Pour les téléviseurs, les mois de janvier et février sont les mois à surveiller pour les consommateurs : avec un prix moyen minimum annuel de 952,64 € en février, le cœur de l’hiver est la saison idéale pour les amateurs de bonnes affaires.

– Concernant les baskets enfin, là encore, les mois de janvier et février sont les mois les plus intéressants : 80,70 € de prix moyen minimum atteint en février, pendant justement la période des soldes.

  • A l’inverse, l’été est la meilleure saison pour les reflex et les smartphones

En revanche, pour les reflex et les smartphones, l’été est la meilleure période pour profiter des meilleures promotions sur internet. Pour les reflex, les mois de mai et août sont les plus intéressants pour faire ses achats avec un minimum de 1 206,08 € au mois de mai. Enfin concernant les smartphones, le mois de mars est celui pendant lequel on peut trouver le prix moyen le plus attractif (380,26 €). Ceci peut s’expliquer notamment par la proximité du MWC, se déroulant au mois de mai et présentant les nouveautés des smartphones.

Mais quels sont les effets de la révolution numérique sur les entreprises ?

A la vue de l’ensemble de ces résultats, on peut conclure que les soldes demeurent une période relativement intéressante pour profiter de réelles promotions, que ce soit en magasins physiques ou sur internet, notamment pour les vêtements. Les mois de janvier, février ou encore juillet pour les enceintes par exemple, sont les périodes de l’année où les prix sont les plus attractifs. En revanche, pour le reste des produits high-tech, on trouve les prix les plus attractifs en dehors des périodes de soldes, limitant ainsi l’impact des soldes aux seuls produits vestimentaires.

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  • Les prévisions des rabais pour les soldes 2017 sur internet

En tenant compte des rabais et des promotions effectués sur internet lors des soldes d’été 2016, idealo présente ses prévisions pour les soldes d’été 2017 :

– Pour les baskets, la 2ème semaine des soldes devrait être la plus intéressante avec une baisse de 14% par rapport au prix moyen observé l’année passée.
– Pour les téléviseurs, la 6ème et dernière semaine des soldes devrait être celle présentant les prix les plus faibles (-20 %).
– Les enceintes devraient normalement observer une promotion de -36 % lors de la 3ème semaine.
– Le prix moyen des objectifs photo ne bougera quasiment pas et sera plus intéressant la première semaine. De même, pour les reflex numériques, la première semaine devrait être la plus attractive avec un rabais de 6%.
– Les appareils photo hybrides quant à eux suivront la même tendance que les objectifs photo, avec des prix moins  élevés pendant les 3ème, 4ème et 5ème semaines.
– Enfin, les smartphones devraient bénéficier d’un rabais de 8% pendant la dernière semaine des soldes.

Enfin, pour les produits de maison et jardin, les semaines devraient également beaucoup varier. Les perceuses ne devraient bénéficier d’aucun rabais, disposant d’un prix plus intéressant mais tout de même augmenté de 1 % lors de la 4ème semaine. Le même schéma s’applique pour les nettoyeurs haute pression, puisque le prix le moins élevé devrait se situer à la 4ème semaine des soldes avec +20 %. A contrario, les barbecues devraient bénéficier de véritables rabais pendant la 1ère semaine, avec -18 %, tout comme les pneus avec -10 % la première semaine. Les réfrigérateurs et les tondeuses baisseront fortement de prix lors de la 5ème semaine avec respectivement -16 % et -26 %. Pour les robots de piscine, la 2ème semaine devrait être plus intéressante avec un rabais de 3%. Enfin, les aspirateurs seront plus attractifs pendant la 3ème semaine avec une baisse de prix de 5 %.

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